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研發項目啟動前應思考問題

2019/5/5 10:03:19 |  813次閱讀 |  來源:網友轉載   【已有0條評論】發表評論

一般企業特別是中小企業不必要費盡心思地做一個面面俱到、貌合神離的所謂戰略。只需要在發展方向或戰略方向明確的基礎上做好三年發展規劃——這對很多企業已經是相當高的要求了。經濟的高速發展很容易讓我們產生浮躁情緒,我們的老板們也不要張口閉口就是戰略,先把三年發展規劃做好已經不易了。做好三年發展規劃的目的就是讓我們從這種浮躁中脫離出來,認認真真地面對我們的現實,走好腳下的每一步。研發項目在啟動前需要有哪些必要的思考呢?以下為筆者在實踐中總結的幾點關鍵問題:

首先要看企業是否有一個明確的戰略規劃,其戰略是否得當?

為什么在這里用的是“得當”這個詞而不是“正確”呢?其實,現在我們國內企業的戰略規劃的能力還是有所欠缺甚至是嚴重不足的,很多中小企業還遠遠談不到戰略規劃,所以對國內企業我們不能強求是其戰略規劃是多么的正確無誤,而是提倡企業在充分認識外圍環境、自身條件等因素的基礎上有明確發展方向或戰略方向,基于此方向制定一個切實可行的發展策略。

研發的產品一定要符合戰略規劃,這是我們“做正確的事”的首要保證。戰略規劃怎樣作為衡量我們研發的產品的標尺呢?

這就要求企業在戰略規劃的指導下制定市場規劃——確定我們在未來幾年內所要面對的市場及客戶群;還要有技術發展規劃——確定未來幾年內企業在所處行業技術發展中的立足點,哪些技術是我們發展的方向。有了市場規劃和技術規劃,我們就可以確定企業的產品規劃——把我們未來幾年內重點發展的技術通過產品應用于未來幾年內的主打市場和客戶群。一個研發產品是否符合我們的產品規劃,衡量起來也就不是那么困難了。

通過研發產品與企業戰略的比對,我們已經可以初步搞清楚是不是在“做正確的事”了,請大家注意,這里用的詞是“初步”,為什么呢?這就引出了下一個思考。

我們的判斷正確嗎?或者說我們能正確地判斷嗎?

在前一個思考中我們了解到衡量一個研發產品方向正確與否的標尺——企業戰略規劃以及包括的市場規劃、技術規劃、產品規劃。那么另一個問題就來了,標尺有了,衡量對象能準確地與標尺進行對比嗎?這就涉及到在研發項目立項前的一系列信息收集及分析工作——項目建議書做得怎么樣?

項目建議書階段的工作對整個研發項目來說是至關重要的,項目建議書首先應該有一個規范的格式要求,內容要進行模塊化設計,包括的核心內容應該有市場分析、技術分析、經濟性分析(財務分析),大一些的項目還應該有人力資源分析、安全及環境分析等內容。在這里我們著重談一下市場分析、技術分析和經濟性分析三個核心內容。

市場分析方面首先搞清楚該產品所面對的市場及客戶群,他們有什么樣的特點?市場容量有多大?市場運作模式是什么樣的?有沒有行業壁壘?市場中主要競爭對手如何?客戶群對該產品有什么要求?最主要的要求是什么(是性能?價格?服務?或者其他?)等等方面。在這些信息搞清楚后,結合企業自身銷售模式和經營特點進行詳盡分析,最終決定產品的市場運作方略。

接下來的就是技術分析:產品的技術性能要求是什么樣的?核心技術是什么? 存在技術壁壘嗎?該項技術的領先者是誰?等等方面。在這些信息搞清楚之后,結合企業自身的技術特點和能力進行詳細分析,最終決定產品的技術開發方略。

最后是經濟性分析,也就是我們常說的財務分析,在了解產品情況的基礎上,對研發的成本投入、產品投產后的效益狀況應該有一個較為準確地估算,算筆細賬——看看所面對的研發項目到底值不值,是可以獲取可觀的利潤?是可以獲取較高的市場份額?還是能為企業貢獻較好的現金流?這

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